BTS Commerce International (CI)

Le BTS Commerce International à référentiel européen se déroule en deux ans. Il est reconnu par l’Education Nationale. C’est un diplôme professionnel ; il est donc associé à des périodes de formation en entreprises et à la présentation d'épreuves spécifiques.
Le BTS CI a été récemment refondé et reconnu par les autorités compétentes de 9 pays européens, qui ont élaboré ensemble une formation répondant aux nouvelles exigences du marché du travail.

Les emplois de demain …	… la formation aujourd’hui
Economie mondialisée
Anglais courant Maitrise des nouveaux outils technologiques de communication	Privilégier les langues Des cours sur les NTIC Des ateliers pour mettre en œuvre ces savoirs
Société de l’information
Maitrise des supports de communication Veille, circulation et protection de l’information	Cours et TD sur la gestion de l’information Fondamentaux de la communication
Tertiarisation de l’économie
Multiplication des échanges Interactions permanentes clients / prestataires de services	Relation client centrale Maitriser la négociation
Développement durable
Evaluer et anticiper Essor de l’économie sociale et solidaire	Transmission de cette culture
Concurrence accrue sur le marché du travail
Candidats directement opérationnels Profils polyvalents Plus grande mobilité professionnelle	Background assez généraliste Des méthodes réutilisables plus que des savoirs-faire trop précis Plusieurs stages en entreprise

Cours hebdomadaires	Temps complet
Matières	1ère année	2ème année
Etude et veille commerciales internationales
Etude et veille des marchés étrangers	4 + (2)
Informatique commerciale	0 + (3)
Vente à l'export
Prospection et suivi de clientèle	2 + (2)	2
Communication et management interculturels	2
Négociation vente		1 + (2)
Négociation vente en LVE		2
Gestion des opérations d’import-export		5 + (2)
Langues vivantes étrangères
Langue vivante A	2 + (1)	2 + (1)
Langue vivante B	2 + (1)	2 + (1)
Culture générale et expression	1 + (1)	1 + (1)
Environnement économique et juridique	6	6
Total	19 + (10) = 29	21 + (7) = 28
Enseignement facultatif
Langue vivante C	2	2
Aide au partenariat et à la mobilité	2	2
Accès aux ressources info. et documentaires	3	3

NB. Les volumes horaires indiqués entre parenthèses renvoient aux travaux pratiques (TP) et travaux dirigés (TD).

Ce diplôme de technicien supérieur est accessible à toute personne titulaire d’un baccalauréat ou ayant accompli la scolarité complète y conduisant. Il est particulièrement recommandé pour des élèves ayant suivi la filière STG (Sciences, Technologies, Gestion) ou détenteurs d’un BAC ES (économique et social).

Métiers et débouchés

Le BTS Commerce International forme des professionnels du commerce ayant un background généraliste incluant vente, gestion, négociation, qualités relationnelles... Ces professionnels sont portés à travailler à l’international, en raison d’un bon niveau en langues et de capacités d’adaptation à d’autres cultures et pratiques professionnelles.

La dimension internationale du BTS se retrouve à deux niveaux dans les débouchés :

au sein des nombreuses PME ayant une activité internationale
directement au sein d’entreprises à l’étranger. Ces parcours sont cependant un peu moins répandus.

La réputation comme la popularité du BTS tient au fait qu’il propose des métiers et profils très variés. Les professionnels du secteur seront amenés à prospecter, vendre, négocier, participer à l’élaboration de la stratégie commerciale, fidéliser les clients, gérer une équipe, évaluer les résultats, développer la gamme de produits ou services, accroitre les marchés…

Les diplômés sont ainsi prospecteur - acheteur, collaborateur du chef des achats internationaux, responsable export en PME, responsable administration export, chef de marché (zone/pays), attaché commercial export, chef de produit/gamme, animateur d'une antenne commerciale,…

Le commerce étant une activité transversale, les possibilités d’embauche concernent l’ensemble des secteurs : grande distribution, agroalimentaire, artisanat, banques et assurances, informatique, services aux particuliers, biologie, pharmacie…La croissance du commerce passe aujourd’hui également par l’e-business et le commerce spécialisé.

Les débouchés

Le BTS Commerce International est ambitieux en raison de la variété des matières et de l’accent mis sur les langues. Le taux de réussite au niveau national (2008) est cependant de près de 80%.

Epreuves	Forme	Coef.	Durée
E1 Culture générale et expression	Ecrite	5	4h
E2 Langues vivantes étrangères
Sous-épreuve : langue vivante A	Ecrite/Orale	5	3h + 20mn
Sous-épreuve : langue vivante B	Ecrite/Orale	5	3h + 20mn
E3 Environnement juridique et économique	Ecrite	5	4h
E4 Etudes et veille commerciales
Sous-épreuve : analyse diagnostique des marchés étrangers	Ecrite	4	3h
Sous-épreuve : exploitation du système d'information	Orale et pratique	2	30mn
E5 Vente à l'export
Sous-épreuve : prospection et suivi de clientèle	Ecrite	3	3h
Sous-épreuve : négociation vente en langue vivante étrangère	orale	3	40mn + 40mn
E6 Gestion des opérations d'import-export
Sous-épreuve : montage des opérations d'import-export	Ecrite	4	4h
Sous-épreuve : conduite des opérations d'import-export	Orale	2	30mn
Epreuve facultative
EF1 Langue étrangère C (2)	Orale		20mn + 20mn

L'objectif

Le BTS prévoit un minimum de 12 semaines de stage réparties sur l’ensemble de la formation.
Les entreprises accueillant des étudiants en BTS Commerce international doivent « proposer des biens et/ou des services à une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs, distributeurs, transitaires, agent commercial...) » - Référentiel Education Nationale.

La première année comporte 8 semaines de stage orientées sur la prospection clientèle, dont 4 semaines au moins dans une entreprise à l’étranger. Mais nous encourageons vivement les étudiants à réaliser leurs 8 semaines à l’étranger, dans la même entreprise, et ce pour trois raisons :

Une immersion plus longue est très bénéfique sur le plan linguistique ;
Les entreprises sont plus réceptives à une demande de stage sur un temps plus long ;
Une intégration prolongée dans la structure favorise des projets de stage plus intéressants.

La seconde année comporte 4 semaines de stage, orientées cette fois sur l’import-export. Elles doivent être réalisées dans une entreprise française comprenant un service international ou import-export.

L’accompagnement de Progress Com

Les étudiants sont encouragés à trouver leurs stages de manière relativement autonome. Les étapes associées à l’organisation de ce projet font pleinement partie de la formation du futur diplômé. L’étudiant est néanmoins encadré et accompagné dans cette démarche dès le début de l’année par l’équipe des professeurs. Au sein de Progress Com, cette entreprise est facilitée, pour le stage à l’étranger, par la contractualisation de l’établissement avec des référents dans un grand nombre de pays tels que :

Etats-Unis (Boston)
Angleterre (Londres)
Tunisie
Bulgarie
Israël
Espagne
Etc.

Ces relais internationaux :

Identifient un réseau d’entreprises et repèrent leurs besoins ;
Font circuler les CV des étudiants ;
Peuvent superviser le déroulement des stages une fois les étudiants intégrés dans les entreprises.

Les périodes en entreprise constituent un gage d'insertion professionnelle et sont un élément très important de la formation. Elle impliquent donc un engagement de qualité des trois partenaires :

L'entreprise d'accueil, qui doit confier à l'étudiant des activités professionnelles correspondant au référentiel du diplôme ;
L'étudiant, qui définit un contenu de stage répondant aux exigences de la formation ;
L'équipe pédagogique, qui encadre, conseille, fait le lien avec les compétences théoriques et les savoirs-faire…

Poursuite des études

Si la majorité des diplômés s’insèrent directement dans la vie active à l’issue du BTS, près de 40 % d’entre eux continuent leurs études : licence professionnelle, formation complémentaire, école de commerce ou d’ingénieurs, avec différentes spécialités.

Dans la continuité :

Licences professionnelles

Elles se préparent en 1 an à l’issue d’un Bac+2. Elle peuvent être suivies dans des établissements proposant des filières courtes et dans les universités. Elle ont pour objectif d’approfondir la spécialisation des étudiants dans un secteur précis et de renforcer leur formation générale. La professionnalisation est au premier plan grâce à un stage en entreprise compris entre 12 et 16 semaines.

Ecole de commerce et de gestion - Bac + 3

Ces formations complémentaires d’une année permettent aux diplômés du BTS d’être rapidement opérationnelles dans la vente et le marketing. L’insertion dans la vie professionnelle est rapide, sur des postes de « middle managers » ou de collaborateurs commerciaux par exemple. Ces écoles sont la plupart du temps regroupées en réseau et organisent un recrutement commun.

Diplômes d'université / licences

Ces filières sont résolument plus théoriques. Dispensées à l’université, avec moins d’heures de cours et moins de TD, elles requièrent une prise en charge plus importante de l’étudiant. Les équivalences (inscription en 1ère, 2ème ou directement 3ème année de Licence) dépendent de la qualité du dossier de l’élève et de l’adéquation entre les études antérieures et la poursuite d’études envisagée.

Poursuivre encore après :

Les IUP

La formation en IUP est orientée vers le monde professionnel en raison d’un contenu moins théorique que dans le cadre d’un parcours universitaire classique, et de la présence de nombreux stages. Le volume horaire est assez important, la formation proposée plutôt adaptée puisqu’elle couple les aspects théoriques et pratiques. Les étudiants sortent avec une maitrise (Bac+4) mais peuvent aussi s’arrêter à la licence.

Les Ecoles de commerce et de gestion - bac + 5

Ces écoles recrutent généralement leurs élèves à la sortie de classes préparatoires, mais 24 % de leurs étudiants sont issus de DUT ou BTS et ce chiffre augmente chaque année. Ce cursus prépare prioritairement à la gestion et au management. Les deux premières années permettent à l’étudiant d’acquérir des bases, avant qu’il ne se spécialise en troisième année (audit, contrôle de gestion, expertise comptable, finance d’entreprise, finance de marché, marketing , négociation-vente, gestion des ressources humaines...).

Ces Ecoles sont généralement plébiscités sur le marché du travail. A noter cependant que :

l’entrée y est assez sélective et se fait par le biais d’un concours
quasiment toutes les écoles sont payantes, avec des frais de scolarités assez élevés.

PROGRESS, la force d’un groupe

Le Groupe PROGRESS est spécialisé dans l’enseignement.

15 ans d’expérience
4 centres sur Paris
1000 élèves

Un réseau international

Dans le cadre de cette formation ouverte sur l’international, Progress a mis en place des équipes dans plusieurs pays du monde (Etats-Unis, Angleterre, Bulgarie, Tunisie…) pour faciliter le placement des étudiants en stage et le bon déroulement de leurs missions. Implantés directement sur le territoire étranger, ces relais référents connaissent le contexte local et le tissu d’entreprise. Ils peuvent ainsi :

Repérer les besoins
Faire circuler les CV des étudiants
Superviser le déroulement des stages

Un fort investissement sur les stages

La qualité des stages est essentielle à la formation. L’équipe d’encadrement et les professeurs mettent en œuvre d’importants moyens d’accompagnement et de suivi afin que ces périodes soient l’occasion :

d’une réelle autonomisation de l’étudiant, qui prépare et organise un projet ambitieux
d’un gain linguistique conséquent (nous encourageons 8 semaines de placement à l’étranger, non les 4 minimales)
d’un épanouissement intellectuel et personnel important.

Accompagnement et suivi pédagogique sur internet

Progress Commerce & Communication dispose d’un site internet pour le suivi de la scolarité. L’étudiant peut ainsi consulter ses devoirs, ses notes, ses moyennes…
Les parents ont un accès direct au dossier de leur enfant : absences, retards, notes…

L'équipe enseignante et les installations

Des professeurs ayant une solide expérience professionnelle et une formation universitaire complète.
Des équipements modernes et adaptés, un parc informatique récent et performant à disposition des étudiants, des logiciels adaptés pour les TP…